第二十三章 做点生意

王旭和他父亲送走了居正和姚俊凯后，在回家的路上，王建军对王旭跟姚俊凯在房间里呆了那么长的时间，也感到很好奇。

“王旭，之前你跟那个首长在你房间聊了些什么？看他样子，挺喜欢你的。”王建军问道。

“没什么，就问我为什么要当兵。”

“就这个？你怎么回答的？”王建军显然有点不相信。

“我就说，当兵为了保家卫国，为人民服务呗！”王旭半开玩笑的说道。

王建军在王旭的后脑勺上轻拍了一下，“臭小子，消遣你老子了是吧？”

王旭很享受这种感觉，摸了摸自己的后脑勺，傻笑着说道：“嘿嘿，没事，就聊了聊部队的生活，放心吧！你没听那个一杠两星的军官说嘛，他看好我，说一定要把我带走呢！这下你可以把心放在肚子里了。”

王建军叹了一口气，说道：“好啊！”

王建军这一声叹息，王旭还是能感觉出父亲复杂的心理的，之前一直盼着王旭参军，一切尘埃落定，真的要走了，王建军的心中又突然有一种不舍之情，特别是王旭这一次回来后身上的变化，王建军更加不舍。儿行千里母担忧，尽管说年轻人就应该出去闯荡，毕竟不在自己的身边。

走在回去的路上，两个人都沉默了下来。

王旭想到，随着自己的重生，一切都在潜移默化的改变，上一世，指导员来自己家家访，也就一个多小时，随便问了问自己一些时事政治的问题，但是这一世却是不同，指导员去了自己的房间，跟自己聊的很熟络，虽然其中也有自己刻意为之的缘故，但是毕竟已经改变了。

自己马上就要离开这个家了，父母这边，应该不应该安排一下呢？上一世，父亲从村支书的位置上下来之后，沉默了两年，后来也做着小生意，但是生意一直都不怎么景气。

想到这里，不觉眼睛一亮，节能灯慢慢的开始普及，也许这是一个方向，因为节能灯，灯光明亮稳定，而且耗电量比通常的白炽灯要小很多，后来慢慢的被大众接受。现在义市的市场上还很难找到节能灯的身影。有着自己给登峰设计的那些新型的节能灯和灯具，将来的销量应该还不错。

趁着自己还有将近半个月才去部队，可以跟詹有年联系一下，先将义市的经销拿下来，开一个专卖店，同时再批发一些水晶吊顶灯，就卖灯了。

后世房地产业成为支柱型产业，人们生活水平的提高，房子装修档次也在逐渐提高，对灯的要求同样也越来越高。

快到家的时候，王旭对父亲说道：“爸，我马上要去部队了，我有一个想法。”

王建军停住脚步，侧过头问道：“什么想法？”

“你和妈种庄稼，每年收入也不高，要不你到市里开一个店吧！我来联系一下温市的老板，让他给你发一批灯过来。”

“到市里开店？那得不少钱吧？我现在哪里能拿出那么多钱啊？”王建军说道。

王旭掰着手指头说道：“我前几天不是给你们二十万吗？我算了一下，在市里建材市场租个门面，估计年租金也就四五万，花个五万块装修一下，再用五万去别的地方批发一些灯，温市那边，我打一声招呼的话，让他们先发货，等你把货卖完再结账，这些钱应该够了。”

“那二十万你妈可是准备存着给你将来结婚用的。”王建军听了王旭的话，显然是有点心动的。

“爸，我给你们钱的时候就跟你们说过，钱要花出去它才值钱，存在银行就是数字，而且还会不停的贬职。你想，十年前五十块钱能买多少东西，现在五十块钱又能买多少东西？等我结婚的时候都是十年后的事了，到那时候二十万又能做什么呢？”

听了王旭的解释，王建军在心里合计着，越想越觉得王旭说的有道理，两手一拍，说道：“行，那我们俩，明天去市里找找看，看看能不能找到好的门面。”

王旭点点头道：“好！”说完话率先往家里走去。

见自己说动了父亲，王旭在心里还是挺高兴的，由着父亲漫无目的的去做后世的那些小生意，还不如现在以自己一点前卫的思想给他们先开个店呢，虽然说不能赚多大的钱，起码比现在或者后世那种情况要好的多吧！

义市茂源大市场，位于义市市中心偏北，淮河路与南京路交叉口，占地二十多万方，裙式建筑，最高楼层六层。专营建材、家具、厨具、卫浴、家纺等产品。

市场二楼，主营厨具、卫浴、灯饰，分门别类。

王旭和王建军运气很不错的在二楼专营灯饰那一片，刚好有一个门面还不错的店面转让。店面面积差不多两百平米，结构样式跟王旭所设想的新型样式差不多。

接下来，王旭力排众议、固执己见的将原有店内的装修全部拆除，重新画了图纸，重新装修。

王旭将后世那些品牌灯具专营店那种简约、大气、高端的店面装修风格照搬不动的模仿了过来。仅装修材料和人工费用就花掉了八万块。这一点可把王旭的父母心疼坏了。

当时拆除原有装修，听到重新装修报价的时候，王旭的母亲说：“你这个败家子，这店装修的不是很好吗？干吗要重新换？”

王旭的回答是：“现在市场本来就不怎么景气，再加上这里扎堆的卖灯，你不弄点自己的风格出来，怎么吸引顾客？没有顾客，你的灯卖给谁去?”

以王旭的话来说，我们要走在时代的前沿，要引领时代，而不是一味的跟风，不然永远没有出路的。

接下来，王旭除了每天的锻炼之外，每天都紧盯着灯具店的装修，同时不断向父亲灌输后世那些零售店的经验。

父子之间的话语也随之越来越多，共同话题也越来越多。

两个人经常面对面的坐在装修材料上，抽着香烟，聊着天。

按照日程计算，到王旭去部队的那一天，店面的装修肯定做不完的，所以王旭趁着自己还在家，将其中要注意的一些细节都详细的跟父亲说了，还专门拿着一个本子，将其画了下来，做好了备注。列明了开业后，主要经营哪些灯饰，灯饰的摆放，市场价格的变动等等。

期间，王建军从王旭那些主意中，渐渐的发现王旭真的长大了，慢慢的发现了王旭身上很多的闪光点。特别是跟原来店老板谈论转让和租金事宜的时候，王旭所展现出来的经济头脑和主见，王建军有时候感觉自己都难以企及。这几天随着跟王旭在一起，他所展现出来的处事的果断与圆滑，这个儿子真的是长大了。在心中很多次的为这样的一个儿子而感到自豪。

王建军此刻再次感到有点后悔，后悔自己为了自己当年的一个梦，非要儿子按照自己所设想的路去走，到底是对还是错？凭着最近王旭所展现出来的商业头脑，也许这个儿子从商会比当兵更好呢？再加上在这样一个大部分人都要靠着家族底蕴在官场或者部队才能混出名堂的时代，自己家往上数几代都是贫农，王旭要想在部队有所成就，不亚于走钢丝一般。作为前村支书的他特别的了解这一点，自己的儿子自己清楚，自己不就是因为性格耿直，看不惯很多东西才从村支书的位置上退了下来么。跟他性格相似的王旭，在部队......想到这里的时候，王建军常常会叹一口气，点一支烟。

王旭并不是看不出父亲的心思，尽量的表现出快要去部队了很开心兴奋的状态，同时还安慰父亲“人的本事是在脑子里的，这个兵我尽力当好，如果实在当不好这个兵，也就两年时间嘛，就当是锻炼锻炼自己了，回到地方，我再谋出路呗！”

在王旭的安慰下，王建军想想道理确实是这样，在后面也就不再纠结这个问题了。

在这期间，王旭也给詹有年打了电话，电话中提及父亲要在义市开一家灯饰专营店，詹有年是非常的赞成，关于登峰的产品在义市的经销权，王旭还没有提及，詹有年就主动的提了出来，同时承诺以出厂的最低价格给王建军发货，货资可以推迟交付。在商言商，詹有年能做到这样，就可以见得他对王旭是怎样的一种看重了。

王旭为了感激詹有年对自己家庭的支持，投桃报李之下，在电话中，跟他分析了今后十年的市场前景，特别灯具市场在不同时间段将会遭遇到的形势和灯具今后十年的推陈出新更新换代的理念。其中还特别强调了LED的概念和普及。

听到王旭侃侃而谈的市场形势，詹有年不免在心中感到惋惜，如果这个年轻人不是去当兵，一定能成为自己的左膀右臂的，特别是“LED”这个概念，作为从事灯具生产的商人，又怎么能不了解呢？不过2004年，LED毕竟还是高新技术产业，对于他们这个刚刚从代工厂转型的公司来说，根本就没有在这样的技术，但是在王旭的提醒之下，他也知道，需要在这方面想想办法了，哪怕是别人的技术授权，生产上也要走在同行业之前。

对于王旭的投桃报李，詹有年又岂能对王旭他们家的店不上心呢？

这一点也是王旭所想要的结果，毕竟自己的父母都是地地道道、本本分分的农民，自己当兵去了，这几年在这方面给不了家里任何的帮助，有这么一个商人能够尽心尽力的帮助父母把这个店给弄起来，也省去了王旭的后顾之忧。